证券代码：871132 证券简称：百联科技 主办券商：东海证券
苏州百联节能科技股份有限公司
2016年年度报告摘要
一、重要提示
1、本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc）的年度报告全文。
2、公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
3、公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。
4、 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。
5、公司联系方式：
董秘（信息披露事务负责人）：刘丰
电话：0512-62922115
传真：0512-69396963
联系地址：苏州相城经济开发区澄阳路116号阳澄湖国际科技创业园1号楼A座1104-1109室，
邮政编码：215131
公司网址：www.bljcw.cn
电子邮箱：460873756@qq.com
二、主要财务数据和股东变化
2.1主要会计数据
项目 | 本期 | 上年同期 | 增减比例 |
总资产 | 58,008,578.58 | 48,175,459.68 | 20.41% |
归属于挂牌公司股东的净资产 | 21,929,513.38 | 17,286,177.54 | 26.86% |
营业收入 | 50,250,738.52 | 28,726,278.79 | 74.93% |
归属于挂牌公司股东的净利润 | 4,643,335.84 | 1,884,567.28 | 146.40% |
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 | 4,700,271.06 | 1,884,531.28 | 149.41% |
经营活动产生的现金流量净额 | -3,322,097.74 | -5,491,089.94 | - |
加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算） | 23.68% | 10.90% | - |
加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算） | 23.97% | 10.90% | - |
基本每股收益（元/股） | 0.46 | 0.30 | 53.73% |
归属于挂牌公司股东的每股净资产（元/股） | 2.19 | 1.73 | 26.59% |
2.2、股本结构表
股份性质 | 期初 | 本期变动 | 期末 |
| 数量 | 比例% |
| 数量 | 比例% |
无限售条件股份 | 无限售股份总数 | 10,000,000 | 100.00% | -10,000,000 | 0 | 0.00% |
| 其中：控股股东、实际控制人 | 10,000,000 | 100.00% | -10,000,000 | 0 | 0.00% |
| 董事、监事、高管 | 10,000,000 | 100.00% | -10,000,000 | 0 | 0.00% |
| 核心员工 | - | - | - | - | - |
有限售条件股份 | 有限售股份总数 | - | - | 10,000,000 | 10,000,000 | 100.00% |
| 其中：控股股东、实际控制人 | - | - | 6,218,000 | 6,218,000 | 62.18% |
| 董事、监事、高管 | - | - | 8,283,000 | 8,283,000 | 82.83% |
| 核心员工 | - | - | 0 | - | - |
总股本 | 10,000,000 | - | 0 | 10,000,000 | - |
普通股股东人数 | 15 |
2.3、普通股前十名股东情况
序号 | 股东名称 | 期初持股数 | 持股变动 | 期末持股数 | 期末持 股比例% | 期末持有限售股份数量 | 期末持有无限售股份数量 |
1 | 刘文辉 | 4,000,000 | -1,576,400 | 2,423,600 | 24.24% | 2,423,600 | - |
2 | 刘丰 | 3,500,000 | -1,220,350 | 2,279,650 | 22.80% | 2,279,650 | - |
3 | 饶忠华 | 0 | 2,000,000 | 2,000,000 | 20.00% | 2,000,000 | - |
4 | 苏州亿合联投资管理企业（有限合伙） | 0 | 1,000,000 | 1,000,000 | 10.00% | 1,000,000 | - |
5 | 刘静 | 2,500,000 | -985,250 | 1,514,750 | 15.15% | 1,514,750 | - |
6 | 陈金星 | 0 | 254,000 | 254,000 | 2.54% | 254,000 | - |
7 | 翁丽军 | 0 | 96,000 | 96,000 | 0.96% | 96,000 | - |
8 | 孙超瑞 | 0 | 96,000 | 96,000 | 0.96% | 96,000 | - |
9 | 卞兆亮 | 0 | 80,000 | 80,000 | 0.80% | 80,000 | - |
10 | 许安萍 | 0 | 65,000 | 65,000 | 0.65% | 65,000 | - |
合计 | 10,000,000 | -191,000 | 9,809,000 | 98.10% | 9,809,000 | - |
前十名股东间相互关系说明： 公司股东刘文辉与股东刘丰系夫妻关系，股东刘静与股东刘文辉系姐妹关系。股东苏州亿合联投资管理企业（有限合伙）为实际控制人控制的持股平台。公司其他股东相互之间不存在关联关系。 |
2.4、公司与实际控制人之间的产权和控制关系
三、管理层讨论和分析
3.1、商业模式
公司是专业从事建筑节能和装饰系统的技术研发以及为用户提供方案设计、项目实施和工程技术服务和维保的建筑节能及装饰系统服务商，是建筑节能、建筑装饰技术的研发和推广应用的企业，致力于成为中国领先的绿色建筑系统服务商。公司研发、销售：新型建筑节能环保产品及系统，高科技产品。承接：建筑装修装饰工程专业承包，防水防腐保温工程专业承包，特种专业工程专业承包（限建筑外墙保温工程）、建筑装饰工程设计、老旧小区暨既有建筑综合改造工程，绿色建筑改造工程，建筑幕墙工程施工，石材装饰工程、外遮阳工程、门窗工程、合同能源管理，新型节能系统方案的设计、施工及技术服务等。采购方面，公司建立多个国内外知名品牌的良好合作关系，签订了稳定的供货协议，保证产品的高质量；研发方面，公司采用自我开发和合作开发相结合的模式，为产品服务销售提供技术支持；销售方面，公司依靠销售与工程相结合，增强产品的销售能力。公司在建筑保温和涂料工程方面的业务，是公司的主要营业收入来源。
公司的商业模式可进一步分为采购模式、研发模式、销售模式、盈利模式，具体情况如下:
采购模式：公司目前通过外购方式采购材料。严格遵守《公司采购流程管理制度》，对主要的材料进行集中采购，严格把控采购环节是公司产品质量控制和成本控制的关键环节，公司设有采购部，负责采购过程中的具体事务，质量安全部对产品的质量进行监管，并及时反馈给采购部等部门进行处理。建立对材料供应商的选择与评估、验收、入库、付款、售后服务等管理，建立相应的监管审批流程，达到加强公司的质量控制和成本控制的目的。对于主要材料，还建立严格的供应商选择机制，由采购、设计、工程技术服务等组成评审小组，对各工程材料实行现场抽检、使用效果评定等手段把控质量关口。目前公司已建立多个国内外知名品牌企业的良好合作关系，与立邦涂料（中国）有限公司、三棵树涂料股份有限公司等企业建立长期的高品质产品的供应关系，确保产品品质。
研发模式：公司着眼于各种建筑节能系统和材料的研发和改造升级。通过产品和技术应用经验，研究切实提高生产力和产品性能的工艺和方法。公司对现有产品进行技术改良，更加优化产品方案，提高了生产效率。
销售模式：公司组建了具较强销售能力的销售团队。通过月度、季度以及年度销售培训机制、市场信息反馈机制、销售业绩评估，制定不断开拓市场的方针和销售策略，更有效地完成各阶段的销售目标，已形成销售业绩逐步增长的业务销售网络。在立足江苏市场的同时，不断拓展上海、安徽、浙江等地的市场，力争将业务范围拓展到华东地区乃至全国。公司通过多年的客户资源的积累，一些百强地产和总承包企业已成为长期稳定的客户；通过工程信息查询、设计院、客户的公开招标信息，获得有效信息；利用网络推广，达到快速、便捷、低成本的信息采集和分析；通过业内人士的推荐和介绍，快速获得准确的客户信息；通过良好的服务和口碑逐步提升企业知名度， 为客户提供更人性化的服务，从而促进公司的业务发展。
报告期内公司商业模式未发生变化。
3.2、报告期内经营情况回顾
2016年公司坚持以市场需求为导向，同时公司加强内部管理，使公司内部管理工作都得到了较大提升，公司总体发展保持良好势头。
2016年总资产58,008,578.08元，较2015年增长了9,833,118.90元，主要是存货增加了 10,038,410.06元，主要是因为公司在报告期内营业收入大幅上涨，增长超过2000万元，而毛利率上涨了4.67%，2017年预计开工项目大幅增多，相应项目采购增多，因此存货增多。
2016年公司实现营业收入50,250,738.52元，较上年同期增长21,524,459.73元 ，净利润本期为4,643,335.84元，比上年同期增长2,758,768.56元，主要原因 2016年公司拓宽了销售渠道，增加了主营业务收入，同时控制了成本，公司各项经营指标实现增长。
3.3、公司发展战略
根据国家对于节能环保的指引，公司加深行业技术研发及储备，争取技术和产品从上下游扩展，从材料到系统的集成服务上加强整合，业务渠道上加强与优质地产项目之整体配套以及政府公共建筑的绿色建筑节能服务，创新业务模式，成为建筑节能之优质产品的供应及综合解决方案的服务商。
1、公司定位
（1）中国领先的绿色建筑系统服务商。
（2）加强研发，提升行业整体解决方案能力，推动公司向绿色建筑行业全产业链的一体化解决方案和系统服务商的方向发展。
2、重视研发
围绕主营业务加大绿色建筑系统的研发与创新，通过中长期、持续的研发投入，不断完善公司的研发体系，使公司保持较强的技术创新能力。通过建立和完善公司的研发管理体系，保证公司的研发始终围绕行业和客户的需求展开。
3、招贤纳士，吸纳人才
人才是公司竞争核心力的重要组成部分，为吸收优秀人才，一方面，公司将建立起有竞争力的薪资福利待遇和激励机制，积极吸纳业内销售渠道、工程施工、技术研发层面的人才；另一方面，公司不断通过内部培训，对职工进行各种业务培训，通过内部培养人才，为公司未来发展夯实基础。
4、扩大产品影响力
公司产品的影响力、市场占有率直接影响到公司的业绩，良好的商誉和突出的品牌将会为公司的销售带来巨大的便利。公司将重视自身品牌建设和产品推广，提高知名度、影响力，以此吸引更多的用户，为未来公司后续产品销售和渠道推广打下了良好的基础。
5、服务战略
公司提出“一次合作，终身维保”的口号，即使只有一次合作，质保期满后，公司仍对客户提供额外的维修服务，在收取客户成本费的基础上，力争给客户提供更多物超所值的服务；即便部分服务项目原来并非由公司提供，该等项目质保期满后，如公司的产品和服务能够覆盖，公司仍愿意为客户额外提供服务。
公司加强高素质服务工程师队伍建设，优化服务管理体系和服务水平，同时优化售前、售后服务流程，加快服务响应速度，提升客户满意度。
3.4、经营计划或目标
1、公司通过加强研发投入和市场推广力度，在不断提高自身综合管理能力、节能解决方案综合设计能力、节能解决方案综合服务能力的基础上，为来三年实现公司销售额和利润的稳步增长。
2、根据营业需要，公司未来将增加银行贷款，用于补充业绩增长所需的经营性流动资金。说明：该经营计划不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
四、涉及财务报告的相关事项
4.1、与上年度财务报告相比，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
4.2、公司本年度内未发生重大会计差错需更正或追溯重述的情况。
4.3、与上年度财务报告相比，公司财务报表合并范围未发生了变化。
4.4、 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
苏州百联节能科技股份有限公司
董事会
2017年4月21日